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(3)公正。朋友应该是一个公正的人,而不应该是一个自私自利的人,或一个狭隘嫉妒的人。否则,你会遇到数不清的麻烦。公正是一个很高的标准,是衡量一个人文明程度的标志。如果一个人总想占你的便宜,说明他或她是利己主义者,不能成为要好的朋友。与一个心地偏狭的人久处,会使你心情烦躁,变得心胸狭小。我们自己应公正宽厚,选择的朋友也要心胸宽广。每个企业都有它特定的经营领域。对于出现在本企业经营领域内的市场机会,我们称之为行业市场机会。对于在不同企业之间的交叉与结合部分出现的市场机会称之为边缘市场机会。潜在顾客法主要是要建立广泛的顾客群体网,发展更多的潜在客户。促使关系户成交,比促使非关系户成交要快一倍。如果是一个新手,想给自己多一点信心,那么,先向认识的人推销,会避免吃“闭门羹”。澳门威尼斯人值得信任1.顾客的需求。必须判断出顾客需要的产品,推销的任务是在于把顾客喜欢的产品推销给他们,而不管他们是谁。如果顾客的需求得不到满足,就会去寻找其他的产品供求,推销员则失去了交易的机会,而难以挽回。注意倾听,并收集所有的信息,以便知道客户的购买欲望。如果只需要问几个简单的问题,而潜在客户又诚实地给予回答,那问题就简单多了。要能发现客户所需并把这些信息融入推销中,当然,这不是口头上的一蹴而就,而是要在实践中反复练习,不断地提高并改进自己的经验与技巧。

有一天,瞎子与一个讨饭的小孩相遇。这孩子还很弱小,走不了远路,但眼睛好。于是,小孩提议:“你背我,我给你指路。”小孩子看得清,他看到哪里有人家便直奔而去,少走了很多弯路,头一天收获很大。到了吃饭的时候,瞎子便欺负起小孩来,对小孩子说:“我背着你去要饭。要到的饭当然得给我吃;即使你给我指路,但我得花力气背着你走,要到的钱就算我背你的工钱,所以这些钱也得全归我。你要吃饭,自己再去要吧。”小孩子十分委屈,但又斗不过瞎子,只好一起了之。接下来说说如何走出“舒适区”。很多人没有思考致富,对这一点我们并不惊讶。假如你和大多数的人一样,你也就不会相信你是生来就有钱的。你被你的家人及朋友的那一套消极且限制潜能的观念所规划已有多年,大致上也已经接受了他们的舒适区(即他们对金钱的信念系统)而将之当做自己的了。他们帮你为你自己筑了一道墙,好让你生存在你的领域里:我们的舒适区就是我们的观念。我们所有的行动及想法都习惯于和这个内存模式相比较。我们的过滤器也就是为了要保卫此观念而创造的门槛。这些过滤器可以封锁、扭曲我们想要做一些前所未做、或已做过的事情的欲望。一个新的想法可以与之前的经验及资讯(观念)相比较,假如这个新想法是在我们的舒适区之外,在内心意识里便会升起一张警告的旗帜来警告我们:这个新模式非我们所有。只要是非我们舒适区里的事物,又都会引起压力。我们内在意识也就会封锁通往新目标的路,好让我们“安全无恙”;同时也会产生一股不自在的感受,一种不安全感,且产生恐惧。记住,恐惧可以定义为“错误的证据显现出真相”,除非对新的你而言,这个压力已经被转移掉了,否则将会导致不健康。为了要保持健康与成功,我们必须要调整内在的舒适区。在资讯落后的社会,商人经常就像这个瞎子。对他来说,身强体壮是他的本钱;但尽管腿力好,兜的圈子又多又大又远,但经常空手而归,或要不到所需的东西。而那个小孩子的作用就像网络信息的作用,虽然他本身不付出什么资本,但他给身强力壮的瞎子有用的信息,因此财富是他们共同“创造”的。英国着名小说家艾略待曾经说:“生命巨流中的黄金时刻稍纵即逝,除了砂砾之外我们别无所见,天使前来探访,我们却当面不识,失之交臂。”

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